“El Entrenamiento Más Completo y Profesional Para el Desarrollo de Equipos Comerciales”
9 Horas de Entrenamiento Profesional
Desarrollo de Talento en Áreas Comerciales
Curso Técnicas de Venta

Hechos:

Una empresa puede tener los productos más innovadores, las soluciones más eficaces, los mejores desarrollos, altos estándares de calidad, excelente gama de productos, un servicio de excelencia, contar con un buen nombre en el mercado, precios competitivos y un gran posicionamiento, sin embargo, si no logra sus objetivos comerciales, tendrá serios problemas para mantener su operación y su continuidad estará en riesgo. 

Objetivo:

Ante un entorno cada vez más competido y dinámico el equipo de ventas hace la diferencia en la vida y resultados de las organizaciones. El Curso Técnicas de Venta, “The Closer”, El Cerrador Experto proporciona herramientas y recursos indispensables para incrementar la efectividad del trabajo comercial en todas sus etapas, se desarrollan y practican los Grandes Principios de la Venta Profesional, los participantes mejoran su conocimiento y dominio del Proceso de la Venta, se desarrollan habilidades y se dota de recursos esenciales para mejorar en la “venta telefónica”, “venta face to face” y en la “venta técnica”, se aprende a sustentar en base a diferenciadores la propuesta de valor (argumentos de venta), se mejoran skills y gana confianza en el manejo de objeciones y las técnicas de cierre, mejorando en consecuencia el “Hit Rate”, indicadores y resultados.

Dirigido a:

El Curso Técnicas de Venta, “The Closer”,El Cerrador Experto está Dirigido a Empresarios, Vendedores, Representantes de Venta, Ingenieros de Servicio Técnico y Venta, Agentes Comerciales, Jefes, Supervisores, Gerentes y Directores de Venta y Ejecutivos que desean retroalimentarse, crecer y mejorar sus competencias y habilidades en la Venta Profesional.

Importante:

El Curso Técnicas de Venta, “The Closer”, El Cerrador Experto, ha sido diseñado para generar un impacto inmediato en las organizaciones y/o en el desempeño de los participantes. Durante 9 Horas de Entrenamiento Profesional se analiza y ejercita todo el Proceso de la Venta mediante Técnicas Role Playing y Dinámicas tipo espejo. El participante se lleva una retroalimentación muy poderosa, completa y puntual de su desempeño a lo largo del proceso reconociendo fortalezas, identificando y trabajando en sus debilidades.La retroalimentación es realmente poderosa lo que permite un impacto positivo e inmediato en su desempeño.

Beneficios:

¿Para qué asistir al entrenamiento “El Cerrador Experto, The Closer”? Para:

  • Mejorar tu facturación y alcanzar tus metas comerciales
  • Mejorar tu efectividad en el Proceso de la Venta, “Hit Rate”
  • Realizar “Presentaciones Inobjetables”
  • Perfeccionar tus habilidades en el manejo de objeciones y el cierre de ventas.
  • Desarrollar tus skills en la “venta telefónica”, venta “face to face” y en la “venta técnica”.
  • Desarrollar tus habilidades de Presentación, Negociación y Venta.
  • Mejorar el seguimiento y control en tus procesos de venta.
  • Trascender y convertirte en un factor de cambio en tu organización.
  • Conocer lo que todo profesional de las ventas debe saber sobre el proceso de la venta y las técnicas de cierre.
  • Resolver áreas de oportunidad y puntos ciegos de tu gestión comercial.

Programa:

1.- El Cliente y su Evolución.

2.- Herramientas que marcan la Diferencia.

  • VAK
  • Perfiles de Comportamiento

3.- ¿Por qué se Pierden las Cuentas?

4.- El Vendedor Experto.

  • Competencias
  • Habilidades
  • Características.

5.- El Cliente Ideal.

  1. a) Definición
  2. b) Perfil

6.- El Proceso de la Venta: La Curva del Cliente

Training de Las 7 Etapas:

1) Prospección 2) Contacto Inicial 3) Presentación 4) Oferta de Valor 5) Manejo de Objeciones 6) Técnicas de Cierre y 7) Seguimiento

7.- El Cerrador Experto

Metodología:

Nuestros esquemas de enseñanza – aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo.

Metodología: Exposición, Dinámicas, Video, Discusión & Role Playing.

Inversión:

5200.00 + IVA

La Inversión Considera:

  • 9 Horas de Entrenamiento Profesional
  • Materiales Impresos y Diploma con Valor Curricular
  • Coffee Break Continuo
  • Comida en el Hotel Sede

Garantía Money Back

Promocional Testimoniales

Informes





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