“Manejo y Desarrollo de Cuentas Especiales”
9 Horas de Entrenamiento Profesional
Desarrollo de Talento en Áreas Comerciales
Curso KAM

Hechos:

El Servicio Diferenciado, la Capacidad de Gestión, la Experiencia, el Know-How y el Valor Agregado que aporta un KAMante el cliente y al interior de la empresa, hacen diferencia en la vida y los resultados de las organizaciones.

Objetivo:

En el Curso KAMLos participantes identificarán las habilidades, competencias, conocimientos y funciones que demanda la posición de Key Account Manager (KAM), compartirán experiencias y casos de éxito entre profesionales, desarrollarán su capacidad de análisis y recibirán herramientas esenciales para mejorar su desempeño y su capacidad de logro.

Dirigido a:

El Curso KAMha sido diseñado para Empresarios, Gerentes y Directores de Ventas, Ejecutivos del Área Comercial que desempeñan la posición de KAMque desean potencializar sus resultados o que están en proceso de desarrollo para asumir el puesto. Vendedores Profesionales que tienen la inquietud de crecer, mejorar y/o postularse a puestos de mayor responsabilidad dentro de sus organizaciones. 

Importante:

El Curso KAMcomparte conceptos y recursos aplicables de forma inmediata; la interacción y retroalimentación obtenidas ofrecen al participante un acervo de información, mejores prácticas y un espacio de desarrollo para enfrentar con éxito los requerimientos que demanda esta posición.

Beneficios:

¿Por qué asistir al Entrenamiento Kam?

Por que obtendrás:

  • Conocimientos generales y particulares del desempeño KAM
  • Recursos y un marco de referencia que le permitan incrementar tu efectividad y rentabilidad
  • Elementos para identificar con mayor claridad las cuentas que demandan un servicio personalizado
  • Habilidades de análisis y comunicación para mejores resultados
  • Los puntos clave para un desempeño óptimo
  • Elementos prácticos, recomendaciones, experiencias y “tips” para una mejor gestión comercial
  • Herramientas para mejorar tu capacidad de Liderazgo – Integración y dirección de equipos Multidisciplinarios
  • Casos y escenarios de actuación de un KAM
  • Habilidades de Negociación

Programa:

I.- Definición y Alcances

II.- Antecedentes de la Posición

III.- ¿Por qué la figura del KAM?

IV.- Perfil del Puesto

V.- Funciones

VI.- Criterios de Selección de Cuentas

VII.- Convenio de Productividad

VIII.- Formatos y Registros

IX.- Análisis y Presupuestos

X.- Tablero de Control

XI.- Esquema de Compensaciones

XII.- Elementos Críticos

XIII Formularios, Clínica de Negociación & Análisis de Casos

Metodología:

Nuestros esquemas de enseñanza – aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo.

Metodología: Exposición, Análisis, Video, Discusión, Role Playing & Análisis de Casos.

Inversión:

5200.00 + IVA

La Inversión Considera:

  • 9 Horas de Entrenamiento Profesional
  • Materiales Impresos y Diploma con Valor Curricular
  • Coffee Break Continuo
  • Comida en el Hotel Sede
  • Garantía Money Back
Promocional Testimoniales

Informes






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