Cierre de Ventas: ¿Qué es el Cierre de ventas?

Cierre de Ventas: ¿Qué es el Cierre de ventas?

Cierre de Ventas: ¿Qué es el Cierre de ventas?

“El buen rendimiento comienza con una actitud positiva”

Jeffrey Gitomer

El Cierre de Ventas, es una de las fases más importantes en el ciclo de la venta. En esta, el vendedor tiene el reto de lograr que el cliente tome decisión de compra y que todo el trabajo previo cobre valor para el cliente y para él vendedor.

Las técnicas de Cierre de Ventas no son un secreto para aumentar las ventas en un porcentaje significativo de un día a otro, tampoco son la receta mágica para vender sin realizar ningún esfuerzo, no son un truco para compensar un débil proceso comercial o trabajo mal hecho en las etapas previas. Tampoco es lograr una venta con engaños a sabiendas de que ni el producto ni el servicio son los que el cliente desea o requiere. No se trata solamente de colocar producto y facturar, sino de un trabajo bien hecho, que inicio con el prospecto correcto, con una entrevista de profundidad, conectando ideas y requerimientos con valor y soluciones.

La venta es tema de Profesionales, y un cliente, desea saber que el vendedor está preocupado y ocupado en sus intereses, que entiende su necesidad y que el producto que se le está ofreciendo cumple con sus requerimientos, es también un tema de confianza y simpatía.

Lo que en verdad interesa, más que el Cierre de Ventas es la recompra y esta se alcanza forjando relaciones transparentes, honestas, duraderas y agregando valor al cliente de forma continua.

———————————————————————————

Lo invitamos a conocer nuestra Propuesta de Entrenamiento. Tenemos presencia en las siguientes ciudades: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Querétaro, San Luis Potosí, León, Aguascalientes, Veracruz, Morelia, Satillo, Mérida, Cancún, Colima, Toluca y Torreón.

Y a Conocer nuestra Propuesta Integral de Soluciones Estratégicas en Áreas Comerciales y Nuestras Unidades Estratégicas de Negocio:

  • Training & Consulting
  • Head Hunting Services
  • IT Services (ERP, BI y CRM)
  • Marketing Digital

¡Será un Privilegio Apoyar su Desarrollo!

Contacto: 01 800 839 07 51

contacto@enfocandoresultados.com

Autores:

IQ & BC Carlos Alberto Ortiz Anzo

Lic. Luis Alexis Tapia Villa