Cierre de Ventas: Efectividad en el Cierre de Ventas

Efectividad en el Cierre de Ventas

“Tu actitud, no tu aptitud, determinará tu altitud” 

Zig Ziglar

Existen varias estrategias que podemos aplicar durante nuestra labor de venta para mejorar el “Promedio de Bateo” (Hit Rate Comercial). Cada una de ellas tiene su momento y demanda una técnica de cierre de ventas especifica.

Es esencial para un profesional de las ventas contar con un “arsenal” de recursos, métodos y técnicas de cierre de ventas que le permitan salir adelante en los diferentes escenarios y situaciones de venta que se presenten.

En este artículo, te vamos a compartir algunos consejos con los que podrás lograr un cierre de ventas efectivo.

1.-Expertise y Trayectoria.

Independientemente del tipo de producto estés vendiendo y el tipo de empresa a la que pertenezcas, es importante hacer saber al cliente la Experiencia, el Know How, Expertise y Trayectoria de tu Organización.

Contar con referencias, “clientes bandera”, casos de éxito y testimoniales, genera confianza y allana el camino para alcanzar el cierre.

2.-Demuestra con Hechos.

Datos duros, porcentajes, rendimientos, cifras y hechos probados permiten realizar propuestas inobjetables y dan contundencia a tus argumentos, eliminando objeciones y creando diferencia ante la competencia.

3.-Enfocate en Resolver Problemas y Agregar Valor

Indaga e Investiga las necesidades específicas que tiene tu cliente potencial y coloca en la mesa una propuesta contundente y profesional que resuelva esa necesidad, agregue valor al cliente y le lleve al siguiente nivel.

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Autores:

IQ & BC Carlos Alberto Ortiz Anzo

Lic. Luis Alexis Tapia Villa