Cierre de Ventas: Consideraciones Generales

Cierre de Ventas: Consideraciones Generales

Cierre de Ventas: Consideraciones Generales

“La motivación casi siempre superará al mero talento”

Norman Ralph Augustine

Los vendedores profesionales, tienen claro que la etapa del Cierre de Ventas es una de las más importantes. Es Importante tener en cuenta que, en esta etapa, tiene igual importancia el saber escuchar al cliente como él contar con los argumentos suficientes para convencerlo de realizar la compra.

La “Labor de Escucha” es primordial, pues podemos entender el requerimiento y obtener información detallada respecto a las necesidades del cliente, así como también cuantificar el alcances y factibilidad del proyecto. Es importante entender que no todos los clientes ni todos los proyectos son para ti. Algunos por capacidad, requerimientos técnicos, exigencia, nivel de servicio, precio, plazo o condiciones económicas no son para tu empresa.

Argumentos de Venta: Es indispensable conocer de manera detallada las características, propiedades, beneficios y el Valor del producto que estamos ofreciendo.

Trasladar este Valor al Cliente facilita de forma significativa el Cierre de Ventas.

Palabras Poderosas cómo:

  • Maximizar
  • Minimizar
  • Eficientar
  • Reducir
  • Optimizar
  • Eliminar

Dan soporte y credibilidad a tus elementos diferenciadores.

¡La Mejor Manera de Manejar Objeciones es que estas no Existan!, cuando pones en la mesa y centras la presentación y el cierre de ventas en el valor de tu propuesta el precio no será el elemento central en la discusión y acuerdo.

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Autores:

IQ & BC Carlos Alberto Ortiz Anzo

Lic. Luis Alexis Tapia Villa